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陕汽获”潍柴动力2014年度优秀项目团队“ _ 行业新闻 _ 行业资讯
* 来源 :http://www.webLibris.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-11-24 11:11

3月1日,“山东重工·潍柴动力2015年度工作会议”在北京召开,陕重汽销售公司荣获“潍柴动力2014年度优秀项目团队”荣誉称号。

 

陕汽获'潍柴动力2014年度优秀项目团队'

谭总为优秀企业优秀项目团队颁奖

陕汽获'潍柴动力2014年度优秀项目团队'

陕重汽销售公司荣获潍柴动力优秀项目团队证书

2014年的营销转型蜕变与探索交织。销售公司紧密围绕陕汽控股集团战略规划,通过模式的变革,业务的创新,加强服务客户意识,同时整合营销资源,加强营销管理支持,进一步优化提升后市场业务,深度关注产品全生命周期和客户经营全过程,为客户开源节流,创造最大化综合性价值。全力以赴,直面挑战,用转型服务客户,以激情拼抢市场,业绩令行业惊叹,最终也实现了价值营销的蜕变。

随着经济结构深度调整,国四实施及物流变革,为重卡行业增添了诸多不确定因素,客户需求及竞争模式发生较大变化,市场竞争空前激烈。2014年陕汽根据不同地区的特殊情况,制定了针对不同区域市场的营销策略。紧抓退黄换绿、国四实施、环保升级、物流规划、西部开发等政策机会,以及上海、山东、贵州、西宁等区域市场机会,精准客户需求,策划区域重点产品,提供全生命周期保障,实现了机遇车型快速增长,弱势车型提升,渠道能力提升。

陕汽获'潍柴动力2014年度优秀项目团队'

卡车特技体验营

在品牌传播方面,陕汽打造的“360°全体验行”推广品牌,获得了第十届“中国最佳品牌建设案例优秀案例,全年共完成3737场,现场及后续订单超过17600余台。举办全国卡车特技体验100场、大篷车互动路演109场,360°绕车讲解500场,渣土车专题推广200场;同时还建立了“总部+办事处+渠道”的推广传播三层机制,建立368人的渠道传播经理队伍。开展以“绿色物流工程加盟大会+卡车司机节+全国卡车越野大赛+X3000上市”为主的品牌活动。建立营销系统三大微信平台,关注客户近5万,完成1715篇稿件传播。这一系列大规模的专题推广活动使得陕汽品牌知名度直线上升。

陕汽对内推动转型,强化管理,对外强体验、塑品牌,创造了数个市场奇迹。实现标载牵引车、自卸车(含渣土车)、天然气车、港口车等均保持领先地位。其中,标载牵引车年销量突破2.4万辆,成为行业经济型轻量化车型的领导者;自卸车销量突破3.1万辆,市场份额达到21%,其中6×4持续领先,8×4份额提升4个百分点,继续保持行业第一;天然气产品销量突破1.44万辆,继续领跑天然气重卡行业第一;港口车市场突破1.2万辆,市场份额达40%,继续稳居行业领导者地位。

销售公司是一个激情战斗的团队,作风硬朗的团队,不服输的团队。陕汽营销体系的渠道、服务站、改装厂等等合作伙伴,也是这个团队中不可或缺的组成。企业文化、战略信念、共同的目标凝聚士气与人心。面对市场的诸多不利因素,全体营销战士能认清形势、快速应变、团结一致、激情拼抢,众志成城,不放弃一个市场,不丢弃一个订单,实现了营销模式的成功转型,产品结构顺利调整,重点市场的全面突破,赢得了客户的高度认可。

2015年,是机会性、物流化市场,竞争将更加激烈,陕汽又迎来一场高强度的市场战役。面对市场,陕汽已经做好了充足的准备,“创新求变拼抢市场,砥砺奋进深化转型”,以客户为中心,以两个关注为出发点,实现超越客户预期的整体解决方案。全力以赴抓热点、抓机会、抓重点区域、抓关键车型、抓关键时刻,推进重点产品突破,实现战略产品领先,以坚定的信心和积极的态度应对市场各种挑战。同时,陕汽从管理型向服务型、支持型转变,实现营销系统与渠道网络的高度协同,以差异化举措实现服务超越;以“十场”营销攻坚硬仗夺取新的市场辉煌,以“产品+服务”高度融合全面完成向价值营销模式的转变!

陕汽获'潍柴动力2014年度优秀项目团队'

激情的营销团队

剑锋所指,所向披靡。2015年,市场启动坚冰重重,狭路相逢勇者胜!陕汽营销团队,必将继续成为行业最有激情、最有思想、最为顽强、最有活力的战斗团队,时刻奔跑,服务客户,制胜市场,再创辉煌!

 

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